为什么是这个采购价格?
采购过程中,我们常见的采购方式是货比三家。当三家供应商都处于高报价的情况时,就很难选到性价比高的原料。如何确定采购价格?在货比三家之前,我们首先要知道原料采购价格的组成,只有清楚价格组成来源,才能有底气和供应商谈价,确定出最合适的价格。专业的采购不是简单的比价,而是会进行专业的价格分析。
日常原料采购价格的组成分为:原材料成本、制造成本、物流成本、管理成本、合理利润。专业的采购需要清楚自己所需原料的原材料组成、市场价格及影响因素,该原料的大约制造成本、运输过程中需要的物流成本,该产品在行业内的管理费用及利润水平。只有做到心中有数,对价格才能做到有的放矢。
刚入行的时候总喜欢和客户讲,能否再便宜点?但是不知道便宜点的着力处,尽管供应商很多时候还是愿意顺意将价格往下调整,但幅度有限。当我慢慢适应这个行业,清楚了原料的价格组成特性后,在和客户的交谈过程中,客户的价格就比较容易落到实处,让我们能采购到更多性价比优的原料。清楚原料的价格组成,还能够给我们的采购行为进行指导;当出现上游原料波动时我们能够更快的对市场做出判断,在合适的节点进行采购行为。
在采购过程中,采购需要多问问自己:为什么是这个采购价格?时刻做出专业的价格分析,让每单采购行为清楚明白。
(原创:吴映霞)
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